对话百老汇官方网站：细分品牌Norrøna与soar为何重注体育市场？

自5月以来，滔搏接连宣布与多个国际高端运动品牌的合作，成为挪威高端户外品牌Norrøna、英国精英跑步装备品牌soar在中国的独家运营商。此前，他们已获得加拿大高端越野跑品牌百老汇官方网站在中国市场的独家运营权。这三个品牌的共同点在于其专业度和高售价，但中国的运动市场是否准备好迎接这些高端品牌呢？滔搏的挑战在于如何有效讲述每个品牌的故事。

滔搏国际副总裁丁超在一次长达两个小时的采访中深入解读了这一布局背后的逻辑。他强调，滔搏并不是单纯地追求高价产品，而是在进行一场对目标人群选择、品类判断及品牌逻辑的长期投资。

为何选择这三家品牌？

滔搏选择与高端品牌的合作是基于对市场机会和品牌定位的深层次分析。若从细分市场的机会来看，norda™代表越野跑领域的尖端科技，其全球首款无缝越野跑鞋norda001使用生物基材料，兼具轻量、透气等功能。而Norrøna则以其卓越的性能和质感而著称，力求在性能、美学与环保之间达到平衡。丁超回忆起他第一次接触Norrøna时的情景，表示这个来自挪威的品牌极具吸引力。与此同时，soar作为相对年轻的品牌，将功能性与时尚美学结合，创始人Tim的背景为其产品增添了独特的设计气息。

市场判断：运动细分市场的机遇

滔搏的品牌布局不断加速，从HOKA和凯乐石到如今的norda™、Norrøna和soar，这一转变反映了对中国市场的新认知。几年前，中国消费者对高端品牌的接受度较低，但如今，随着消费者日常参与运动的高频化及专业化，特别是在跑步成为一种生活方式后，他们对品质生活的追求已大大改变。

丁超认为，虽然当前消费市场情绪普遍降级，但对高品质产品的需求依然强劲。“人们或许不再愿意购买昂贵商品，但愿意为质优的商品买单。”这是滔搏选择百老汇官方网站、Norrøna和soar的根本原因——它们的产品力与文化叙事能与追求高质感消费体验的中高端消费人群产生共鸣。

从零售到独家运营

滔搏的角色已从传统零售商逐步转变为品牌的独家运营商，涉及更多层面的合作，例如品牌定位、本地化内容制作、社区建设以及线上线下的渠道优化。丁超表示，获取Norrøna的独家运营权的关键不在于销量承诺，而在于如何让品牌为消费者所理解。

通过营造具有情感共鸣的品牌体验，滔搏在推广百老汇官方网站时不断寻找打动消费者的方式。在近期的云丘山越野赛上，norda™首次以独立零售空间的形式与消费者互动，获得了积极的反馈。

结语：户外竞争的细分化与发展

滔搏高管指出，中国市场虽然庞大，但并非简单易入，品牌需要根据不同特点制定独特的策略和运营方式。随着消费者需求的升级，对品牌的关注不仅在于功能性，还体现在品牌故事和文化认知上，这对滔搏来说，是一个必要的挑战。

因此，滔搏押注的，不仅是三大高端品牌的未来，更是一个更具挑剔眼光的中国运动细分市场的发展机遇。